《客户价值销售》课后感
发布时间：
2024-07-04
一、为客户创造价值
当今时代，客户想要的不是只做一锤子买卖，而是真正能够助他们一臂之力的合作伙伴。客户也面临着压力，面临着挑战，对于积极为客户创造价值的销售来说，这是绝佳的机会。利用我们掌握的资源，帮助客户创造价值。我们向客户要价的底气是能为客户创造价值，对于销售人员来说，拿到订单不是终点。
二、赢得信任，成为伙伴
我们要时刻关注客户的行业环境、市场定位及竞争态势，当客户愿意与我们分享信息以便帮他们解决问题的时候，也意味着客户愿意与我们长期合作了。而要赢得客户信任，与客户成为伙伴，我们也要加强学习专业知识，提高自身专业素质，这样当客户向我们咨询时我们才能给出正确的建议和意见。
三、站在客户的角度看销售
客户很喜欢听我们讲同行故事、讲别的客户的问题。这就是我们的价值。站在客户的角度看销售工作，我们有一个其他岗位所难以比拟的优势：我们可以见到很多的客户，这些客户都是从事养殖行业。只有我们才可以看到客户所在行业的全景信息，因此也更清楚客户与客户之间竞争力的差别和改善的重点。这对客户来说是至关重要的价值。因为在竞争的环境下，任何一个客户都渴望了解这些，并改进自己。一个客户存在的问题，另一个客户也可能存在，我们可以通过协助客户发现关键问题来创造价值。我们可以把一个客户的成功经验经过优化、提炼、整理后嫁接到另一个客户身上。
问题相似、方案相似，但是客户可能没有发现、没有沟通、没有提炼，这就是我们可以大显身手的地方。我们就像一座桥梁，架起客户与客户之间的链接通路，这座桥上流动的是经验、方法、流程、经营策略、战略方向等价值。也正是因为这座桥梁，销售本身也有了价值，不再是乞求客户用自己的产品，而是让客户真的需要我们。
在产品同质化越来越严重的今天，产品已经没有差异，有差异的是我们。而这种差异来自于我们为客户创造的价值。更重要的是，不仅仅要创造价值，而且要求创造过程不能增加成本。客户看到和我们合作的价值越大，他就更愿意和我们合作。
上一篇
下一篇
上一篇
下一篇
最新动态
2025年11月24日，中国农业科学院饲料所研究员、安池动物营养研究院蛋鸡研究所所长王晶老师，中国农业科学院饲料所王鹏祖博士、安池动物营养研究院副院长刘伟博士、规模蛋鸡场管理专家谢康勇、安池品牌蛋策划团队负责人邵升、品牌蛋落地运营负责人周树伟等6人受邀到江西状元郎食品集团总部开展赋能交流活动。
11月25日-26日，由山东畜牧兽医学会主办的第六届青鸟论坛暨2025年度饲料行业新产品新技术研讨发布推介会在济南召开。安池集团总裁解庆柱作为特邀主持参加会议。会议以“动物营养技术创新与转型升级 树立饲料行业高质量发展新典范”为主题，包含座谈研讨会、专家讲座、交流论坛、新闻发布等多个环节，旨在充分发挥科技创新对饲料行业现代化、畜牧业现代化发展的支撑和引领作用，推动饲料企业高质量发展。
近日，济南市农业农村局组织开展了2025年济南市农业产业化重点龙头企业运行监测和认定工作。安池（山东）动物营养研究院有限公司成功认定为济南市农业产业化重点龙头企业。
2025年11月7日，安池集团中国南方区“品牌蛋品策划”团队负责人邵升先生与“品牌蛋落地运营”团队负责人周树伟先生一行，受邀前往湖南常德湖南三尖农牧有限责任公司总部，开展蛋品产业升级专项交流活动。
冰城汇聚，共商发展！安池集团2025财年第二季度中高层会议在哈尔滨召开
10月31日，安池集团2025财年第二季度中高层会议在哈尔滨市黑龙江安池饲料有限公司召开，集团中高层管理人员出席会议。
10月30日，第40届山东畜牧业博览会在济南黄河国际会展中心盛大开幕。安池集团旗下优亿鲜生态小鲜蛋与优亿鲜黑猪肉，以双料“优质畜产品金奖”的成绩，在这场畜牧行业盛会上交出了亮眼答卷！
山东安池农牧科技集团有限公司
联系电话：0531-88771588
传真号码：0531-88771898
电子邮箱：ac@anchee.com
办公地址：山东省济南市历下区鲁商国奥城5号楼25层
关注微信公众号