《客户价值销售》课后感悟
发布时间：
2024-07-05
感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次张洋老师的《客户价值销售》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时也对销售有了更具体的概念，下面是我此次的学习心得。
一、市场前瞻性
张洋老师课上通过详细的数据分析，结论得出未来市场，随着散户个体养殖的日益缩小，规模化企业养殖的持续性增长。这都说明在如今的经济形势下，我们销售的主体也逐步发生转变。变化，是机遇也是挑战。同时这也要求我们需要更高的个人专业素质及服务意识，去适应市场需求。
二、销售要有计划性
无论我们做什么，都需为目标制定一个甚至多个可行性计划。跑市场要有计划，详细的市场调查，可以让我们更精准的锁定目标市场和客户。拜访客户前的准备，客户的养殖习惯，生活习惯，个人喜好等等都需要提前了解清楚，这样才能更有效的找到切入点，得到与客户沟通的机会。沟通过程中，做好记录，及时找到客户目前痛点，发现客户需求。拜访完之后的总结，制定下一步的拜访目标。
三、销售要有方法
张洋老师课上生动的用两条腿走路的比喻方式，详细阐述了目前销售人员两个主要的销售方法。一个是围绕产品的专业性上，一个是客情关系的处理上，都需要我们兼顾到。我们在向顾客推销产品的时候，我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用，简而言之的换位思考。其次在和客户的沟通过程中，多倾听，多提问，引导客户说出目前的养殖困难和需要。以朋友的方式，为其一起分担，一起解决。
四、销售团队的协作性
每个人的能力是不一样的，市场中碰到的实际困难也不同，解决困难的方式方法也有差异。客户之间，私底下都会相互沟通交流各自的养殖经验，产品情况。我们销售更应发挥团队凝聚力，深入分享具体案列，找到自身不足，提升自己能力素质。我们是一个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到更好的发展。
虽然我才刚刚加入安池，我相信在领导的带领下，同事的帮助和支持下，我会让自己更快地适应这个陌生的环境，尽快融入到这个大家庭。
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